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用户商品-在4月茵曼“超级品牌日”中单日卖货2350万元

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【武汉就业扶贫举措】

線下服裝門店正謹慎恢復營業,但疫情“黑天鵝”的影響並未結束。

肖尚略指出,雲集的這些會員,分佈於中國的大江南北,他們是一個個微小的媒體與產品代言人,更是推動個體商業力量崛起的螞蟻雄兵。

上述茵曼電商渠道業務負責人李先生指出,2018年前後,傳統電商平臺的流量較為穩定了,為了將業績盤子做得更大,尋找增量市場,茵曼將目光瞄準了雲集等社交化賣貨平臺。

3月18日,雲集“衣臂之力”計劃落地執行的“春煥新”活動上線,包括茵曼、韓都衣舍、海瀾之家(600398,股吧)等眾多服裝品牌齊聚,單場銷售1300萬元。

服裝品牌們的攻守道服裝業是“重”運營模式,線下零售被“凍結”讓服裝品牌壓力倍增。

為了更準確地認知不同電商平臺的市場機會,茵曼曾專門進行了一次市場調查。結果發現,“天貓、京東等原有渠道和雲集等新渠道之間,基本沒有用戶重疊度。可以說,雲集是個全新渠道。”李先生表示。

在社交流量中拓增量2015年,阿裡巴巴登陸紐交所。在阿裡巴巴的IPO招股書中,茵曼作為唯一女裝品牌案例入選。可以說,既是中國服裝業從ODM向品牌轉型的典型,也是中國電商發展如潮的見證者。

事實上,創立於2008年的茵曼,是較早接觸社群賣貨並取得不錯業績的服裝品牌之一。2018年上半年,茵曼就已入駐上述的會員電商平臺雲集,併在當年取得1000多萬元的銷售額;2019年,茵曼持續在雲集發力,在4月茵曼“超級品牌日”中單日賣貨2350萬元,全年銷售4500多萬元。

“既然黑天鵝事件無法避免,那就想辦法從中獲取最大利益。”納西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》中寫到。“反脆弱”——把疫情影響最小化,正是雲集“衣臂之力”計劃的要義之一。

雲集獨特“小雲雞”快遞盒。根據云集發佈的財報數據,截至2019年9月末,雲集擁有會員數量1230萬。而根據抽樣統計數據,雲集會員中95%為女性。

3月18日,雲集“318春煥新”活動上線,這是“衣臂之力”計劃落地執行的首次營銷活動,單場銷售1300萬元。

雲集“春煥新”服裝大促頁面。雲集給予服裝品牌的一臂之力,正是來自“共享”300萬線上導購員的特殊“流量幫扶”,而且是精準幫扶。

入駐雲集兩年來,茵曼也受到了平臺方的認可。雲集服飾相關業務負責人介紹,無論是在線上還是線下,茵曼的溝通配合度非常高,今年的疫情發生後,茵曼曾在雲集上進行了2次會員KOL直播賣貨,銷售額逾百萬元。由於商品質量穩定,茵曼在雲集上一直維持著低退貨率,受到用戶歡迎。

可以說,春煥新,不僅是千萬用戶的新款春裝大促,更是各大服裝品牌的一股春日暖流。

肖尚略在公開信中指出,在該計劃中,雲集將對服裝類商品進行適度流量傾斜,預計將動員約300萬會員參與重點分享、推薦,做好商品的導購員。他表示,疫情當前,希望與各大服裝品牌“共享”雲集這300萬名導購員,以幫助後者緩解銷售壓力。

此次雲集推出“衣臂之力”計劃,茵曼又成為該計劃的合作品牌之一。

區別於傳統電商的賣貨方式,在雲集上,會員們不僅能夠以優惠價格購得心儀商品,如果將商品信息通過社交媒體分享、推薦給他人並促成交易,會員還可獲得一定額度的收入。就在本月3日,雲集會員通過分享、推薦商品並促成交易,單日共獲得3442萬元報酬。

2月中,知名服裝品牌雅戈爾(600177,股吧)召開了一場線上全員營銷動員大會,會上,雅戈爾號召全體員工學會線上銷售技能,加入銷售大軍。同期,廣州匯美時尚集團(旗下擁有女裝品牌“茵曼”)向全員發出郵件,提出公司正面臨著21年來第一次因“不可抗力因素”要發動“戰役”組織總動員。

茵曼電商渠道業務負責人李先生表示,匯美集團總部有1000多名員工,在全國還有600多家線下門店,為了抗擊疫情影響,公司已啟動全員營銷,希望能憑藉員工的社交裂變,“追”回部分銷售業績。

3月13日,匯美集團董事長、茵曼品牌創始人方建華在個人微信公號“茵曼老方”上介紹,疫情對公司線下的衝擊很大,“上個月到月中全國門店能正常營業的不到10%”。為降低疫情營銷,方建華透露,公司新設立了一個社交電商部門,牽頭組織客戶社群營銷的項目,推動和協調社群部署的具體執行。

茵曼線下門店。(受訪者供圖)發力線上渠道,借力社群賣貨,成為茵曼等服裝品牌在疫情下的攻守之道。

來自雲集的一臂之力在雲集“衣臂之力”計劃啟動之際,3月9日,雲集創始人兼CEO肖尚略發佈了一封致線下服裝連鎖品牌的公開信。

3月11日,阿迪達斯就對外發出公告,大中華地區首季營收最多將減少79.6億人民幣,1月25日農曆春節以來大中華地區的業績已較一年前驟降約85%。為減少衝擊,各大服裝品牌紛紛“自救”,或轉戰社交營銷,或老總親自戰上直播平臺賣貨。

近日,會員電商平臺雲集(NASDAQ:YJ)啟動“衣臂之力”計劃,成為線上平臺助力線下服裝業複蘇的一次特殊行動。“衣臂之力”計劃中,雲集對服裝品類採取適度發流量傾斜,擬動員總規模約300萬會員參與重點分享、推薦,做好商品的導購員。

李先生指出,雲集擁有規模龐大的女性用戶群,這和作為女裝品牌的茵曼非常契合,另外,“我們的目標客戶是25-35歲的女性,在年齡層上也可雲集用戶匹配。”他認為,雲集的賣貨方式極具社交屬性,依靠熟人賣貨,利於口口相傳地積累用戶口碑。再加上茵曼過硬的貨品品質,可以形成口碑正循環。

如果細究雲集的這300萬導購員,就會發現,他們非常善於通過社交媒體傳播商品信息,擁有豐富的社群運營經驗。“我們希望,能夠基於雲集會員的的社群網絡和個體信任,讓‘衣臂之力’計劃的服裝將更高效地觸達終端消費者,真正幫扶品牌方。”雲集相關業務負責人介紹。